速卖通平台的如何拓展卖家？什么是FNAC

发表：2022-04-04 04:10:14 浏览数：

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速卖通平台的如何拓展卖家

速卖通的卖家应该知道，客户营销需要花费很多精力，速卖通的营销可谓是多种多样，不仅要做新客户的开发还要做老客户的营销，速卖通营销怎么做?速卖通如何做好客户营销?这都是需要速卖通卖家思考的问题。那么小编今天和大家分享一下，关于速卖通如何做好客户营销的内容~

如何把握精准的客户对象，以及细分客户市场，是卖家在引导客户消费之前所要做好的前提准备。今天将从四个部分分享关于速卖通如何做好客户营销的内容。

一、新客户开发

作为速卖通的卖家都希望订单可以稳定增长，但往往在现实中，多数人都是在等待客户购买，却没有更努力的需找客户。这时你需要换位思考，如果你是客户，你一般怎么做。

在开发新客户之前，首先要知己知彼，了解自己的定位，而不是盲目投放商品。以服装为例：

精准的市场细分定位和的受众群体，会在你未来发展过程中减少更多的麻烦。

那么准备好了之后，如何寻找客户。作为卖家需要站在客户的角度，亲自体验购物过程。思考客户搜索的关键词，款式，图片，折扣等问题，了解购买该类产品的客户行为习惯。

另外，卖家需要每天关注速卖通首页，了解最新资讯，对市场变化和客户需求都及时把握。

二、老客户营销

众所周知，一个新客户开发成本要大于一个老客户维护成本。因此，对于老客户营销是非常主要的。

先看看老客户从哪里查看：

从营销活动中的历史客户统计与营销数据中可以看到历史记录，进而点开客户的消费记录，了解老客户的消费习惯，更好的维系和培养与老客户的关系。

其次，我们要明白老客户营销的目的主要是进行二次营销，新品推广，以及清理库存。那么我们可以在客户生日或者平台活动时，抓住时机，进行营销。

那么这里给大家一些老客户营销的建议：

1.邮件营销非常重要，不要浪费，建议老客户发送频率7天左右，不要让客户忘记你，多与客户互动，保持良好沟通

2.给客户意外的惊喜，比如送孩子的小礼品，抓住亲情会让客户更为忠诚

3.参加平台活动，让客户感受你的产品受平台青睐，同时建议针对性的进行活动

4.建立客户档案，分析客户购物习惯

三、巧用商务谈判技巧

找好客户，或者维护老客户，都需要卖家在运营店铺的过程中构建一个商务谈判的框架。那么商务谈判的技巧主要分为以下六种，主要分析前两种：

1.运筹帷幄制定相关模板

卖家要有一个从订单到发货过程的思路，继而制作处一份模板，将运营过程中会遇到的主要问题进行流程化，这样会大大提高你的效率。当然模板不是一成不变，要针对不同客户进行微调。下面给大家放几个例子：

2.沟通时间黄金十分钟

客户购物行为简单可分为理性和感性消费。大部分客户是感性消费，他们的行为没有目的性，但过程中很多小因素就会影响其购物心里，导致购物行为终止。因此卖家在问题出现前就和客户进行沟通，这样就能促进感性消费。

所谓沟通时间黄金十分钟，就是因此而来：

因此，在了解客户情况下，巧用商务谈判技巧，让客户和你沟通起来清晰、完善。

四、与客户“谈恋爱”，交朋友

这一点对于卖家来说是一个更高的要求，因为除了前面的技巧之外，还要投入感情成本。这里给大家分享一些建议：

1.把客户当朋友，保持良好互动。比如在Facebook，twitter以及VK中互动，目的基于圈子内SNS营销。

2.超出客户想象，提高客户体验满意。在客户消费过程中，对于客户提出一些其他要求，在力所能及的情况下帮忙，这样会提高客户体验满意度。

看完速卖通如何做好客户营销的相关内容，相信各位卖家已经有了营销思路啦~祝愿各位卖家在接下来的双十一中，顺顺利利拿下好销量~

推荐阅读：速卖通如何做好客户营销?

什么是FNAC

FNAC连锁公司成立于1953年，于1994年并入碧诺-春天-雷都（PINAULT-PRINTEMPS-REDOUTE）集团。1997年以来，该连锁集团经历了数次飞跃，营业额增加了85%，总额达到33亿欧元，连锁店的数量从58家增长到89家（其中29家在国外）。年平均增幅达10%至15%，每年新增销售点达10至17个，每年的投资额达上亿欧元。在该集团的规划中，到年底之前，将在法国外省的布雷斯特、图鲁兹市郊和亚眠开设3家商店，在巴黎再开设一家数码商城。让-保尔-吉罗，该集团的总裁称，在未来两三年内，集团希望在法国选择10到15个城市，再开设连锁商店，以使覆盖的城市数目从目前的52个增加到60多个。至于向国际发展的目标，集团计划在FNAC业已存在的国家继续增加销售网点。2001年底，集团在国外共有27家连锁店，实现年营业额6.22亿欧元，占集团总营业额的18.6%。集团希望到2005年将国外的销售网点增加至45个，使国外的营业额达到总营业额的25%。今年第一季度，集团在意大利的都灵和巴西的冈比纳斯增设了两家商店，计划今年还要在瑞士的洛桑开设第三家商店，在葡萄牙开设第六家商店，在意大利的维罗纳开设第四家商店。另外该连锁集团属下还有专门的针对年轻人的FNACJUNIOR商号（成立于1996年）和SURCOUF（于2000年被兼并到FNAC集团），每年也以两、三家商店的增长速度发展。随着近年来电子软件及信息产品的大量涌现，产品的利润不断下降，集团除了大力扩张其连锁商店之外，还要着力变革他的经营方式，力求在这个竞争加剧的环境下保持相当的效益。

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