亚马逊新品运营（亚马逊卖家应如何运营好一款新产品）

本文目录亚马逊卖家应如何运营好一款新产品亚马逊卖家该如何推新品最好亚马逊卖家不靠刷单,该如何把控流量和推广新品亚马逊运营都是怎么推新品的亚马逊卖家应如何运营好一款新产品这里涉及到亚马逊平台的运营,亚马逊卖家该如何推新品最好想在亚马逊上新推广,亚马逊运营都是怎么推新品的亚马逊新品推广思路：1.价格的竞争优势新品上架,产品的流量会有很大的提升,可以参考一下：亚马逊PPC广告终极指南（一）——基础原理亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化2、抓住站内关联流量（1）虚拟捆绑（Bundle）在一款产品进入成长期之后,虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格,要想让一个新产品可以崭露头角。

本文目录

• 亚马逊卖家应如何运营好一款新产品
• 亚马逊卖家该如何推新品最好
• 亚马逊卖家不靠刷单，该如何把控流量和推广新品
• 亚马逊运营都是怎么推新品的

亚马逊卖家应如何运营好一款新产品

这里涉及到亚马逊平台的运营，手机打字不方便，我大体说一下，一，提高店铺的产品曝光率，这个方法与淘宝上大致一致，二，通过内容以及产品属性的优化提高你店铺搜索的排名，三，运用谷歌以及slideshare提高更多的站外引流，四，要更注重与客户的互动，征求客户资料，买家给了贴了星，这对引流很重要。五，想办法获得平台给予的荣誉标签，获取平台的buybox位置。

时间有限，希望对你有所帮助，以后会发具体操作，谢谢。

亚马逊卖家该如何推新品最好

想在亚马逊上新推广，其实还是比较简单的。

第一、准备好充足的库存，这是防止刚刚起量就断货了，这样非常影响新品推出

第二、做好前期评价，没有评价，转化就大打折扣，因此，做好前期评价，对产品前期推广非常重要。

第三、做好Listing，找到自己的产品卖点，重点描述，是提高前期转化的必要因素

第四、广告推广扶持，做好广告引流，可以尽快完成产品测试和前期推广，也可以帮助产品成为爆款

码字不易，且看且珍惜~

——裹媒跨境 速卖通官方代运营 亚马逊代运营

亚马逊卖家不靠刷单，该如何把控流量和推广新品

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，流量成本也是越来越高。再加上平台规则的不断完善，刷单肯定是不行的，卖家要及时转变推广思路，合规化运营。

如何把控流量推广新品，有以下几点思路：

1、充分利用站内广告

在这种激烈的竞争之下，要想让一个新产品可以崭露头角，站内PPC广告就成为了运营汇总首选和必选的工具。

亚马逊站内流量精准，站内广告针对的目标客户群体匹配度高。当广告活动运作良好时，产品的流量会有很大的提升，在产品以及详情页质量过关的情况下，便会产生更多的销量，这样又会提升产品的权重以及卖家的绩效，从而提升自然排名。

之前我发过几篇关于亚马逊站内PPC广告的文章，可以参考一下：

亚马逊PPC广告终极指南（一）——基础原理

亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置

亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化

2、抓住站内关联流量

（1）虚拟捆绑（Bundle）

在一款产品进入成长期之后，有很大一部分流量是来自于关联流量，虚拟捆绑是一个免费的、操作简单的关联流量工具。虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

虚拟捆绑的思路：

1. 主配件捆绑，例如：手机充电器+充电线；
2. 功能配套捆绑，例如：键盘+鼠标；
3. 以旧带新，以高带低，例如：将新品与老品进行捆绑，将销量低的产品与销量高的产品捆绑；
4. 买一赠一噱头，例如：买手机送手表；
5. 高库存大折扣清货，提高IPI，例如：将过季、冗余库存捆绑在一起，大折扣清仓。

（2）新版本关联（Newer Model）

有好多卖家朋友不了解listing下面的“There is a newer model of this item”是怎么上去的，对于这个这个标识好多卖家还是不太了解。 这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置new model，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model，效果不错，关键还免费》

3、用好站内促销工具

（1）Coupon（优惠券）

Coupon（优惠券）是一个有效的促销工具，在交易中可以有效推动商品的成交；透过满足消费者，心理诉求从而达到产品展示和转化率的结果。

Coupon（优惠券）的优势：

新品推广

• 使用门槛较低
• 无评论商品也可使用

明显的显示标签

• 在搜索结果页上的标签对点击率影响较大
• 搭配SP广告能够加速引流

吸引固定客群

• 优惠券的针对特定群体功能可减少无效曝光，进而提升转化

站外引流

• 优惠券可以让商品在相关网站进行曝光

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣，在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？给大家个建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

（2）Deal（站内秒杀）

Deal政策要求及提示

• 必须符合顾客评论方面的相关政策

违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

• 必须符合定价政策

建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；sale price只能在做短期促销（例如7-days deals）时设置。

• 必须符合主图要求

违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

4、合规提升产品评论

（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

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亚马逊运营都是怎么推新品的

亚马逊新品推广思路：

1.价格的竞争优势

新品上架，Listing各方面权重相对来说是偏低的，在此情况下，要想让Listing展示出来，低价是一个很好的杀手锏。

很多卖家一味地从纵向的角度考虑---拿货成本价加上适当的利润，然后设置自己的销售价格，甚至自以为因为自己定价的利润率偏低，所以理所当然是一个合适的价格。其实这样的定价原则在很大程度上忽视了一个横向比较的维度，即没有和同行卖家的价格做对比，缺少了横向对比，即便价格没有竞争优势也不自知。

但如果价格没有竞争优势，再加上Listing权重偏低，就会很少或者没有流量，自然也就很难出单。

所以，对于新品的定价，更应该考虑的是能够在同类产品售价中具有竞争优势，甚至是绝对优势为好！（说句大白话，你的价格是最低的吗？看似残酷，但对于新品出单，非常重要！

2.Listing优化中重点考虑长尾关键词

关于Listing的优化我已经写过很多篇文章，在此就不再赘述，我想强调的是，对于新品来说，要尤其重视长尾关键词的使用。

任何一个产品都竞争激烈，要想在激烈的竞争中出奇制胜，一定要出奇招，在别人不太在意但却有效果的方面下功夫。对于一条Listing来说，关键词起到直接导入流量的作用，是每个卖家都重视的内容，但不同的卖家对于关键词的侧重点会有所不同。一条已经打造成爆款的产品，卖家会非常在意能够占据最大流量的核心关键词，但对于一条新的Listing来说，则可以避其锋芒，从长尾关键词入手，截获尽可能多的长尾关键词流量。

举例来说，比如移动电源是一个竞争激烈的产品，其核心关键词之一Power Bank也是众多商家必争的关键词，既然Power Bank这个词竞争激烈，那么开始打造新品的卖家不妨更深层次的考虑，假设你销售的是大容量的移动电源，此时 25000mah Power Bank则是一个长尾关键词，虽然搜索的用户会少很多，但指向明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。

3.运营中的Review配合

因为亚马逊平台的消费者习惯是不喜欢留Review，以致于很多卖家在有很多的销量时还没有收到来自真实购买的顾客的评价，但消费者虽然不喜欢留评价，却又每每总喜欢把评价作为购买时的一个参考指标，这就要求卖家在打造新品时采用合适的方式适当的增加Review。

一条新推的产品，可以首先想办法获取几个Review，然后再配合后期的销量，稳步确保Review的增加。

在整个运营中，Review代表着这条Listing的口碑，所以，无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。

4.投放站内PPC广告

随着平台上卖家增多，酒香也怕巷子深，为了能够获得更多的曝光和流量，投放站内PPC广告就非常必要。PPC广告流量精准，转化率高，是推新品和打造爆款过程中必不可少的手法。

而有了产品Review之后，站内PPC广告的转化率也会大大提升。

关于站内PPC广告的投放和优化，我在新书《亚马逊运营秘籍》中有详细的讲解，感兴趣的卖家可以关注。

5.提高转化率

谈到亚马逊的运营，我们经常会提到A9算法，而A9算法有两个非常重要的变量：订单数量和转化率。

新品订单数量有限，流量有限，那么卖家一定要想办法尽可能的提高自己的订单转化率，假如你投放了站内PPC广告，假如你也正在做一些刷单的活动，此时，可以经由关键词搜索，找到自己的广告位，点击，购买，此时，既提高了广告的转化率，又提高了整体转化率，既可以带来更多的A9算法权重，又可以在某种程度上降低广告点击单价。

运营中，卖家一定要重视自己的转化率。

最后一点，关于产品上架时间的问题，理论上是可行的，但实际操作中并不太可行，FBA发货的产品，卖家并不能决定什么时刻完成入仓，然后上架，所以时间的调节不可控，而即便你可以暂停销售然后再上架，因为系统展示和抓取的滞后性，我们并不能确保时间正好精确的展示出来，所以，卖家无需太在意上架时间的因素。