发表：2022-01-20 23:05:46 浏览数：
来源：本站原创作者：
自动广告大家都知道是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配，所以很多人不做自动广告，但是我们首先要了解下自动广告的作用，才能知道你的产品适不适合做。
1.自动广告第一作用是用来检测 listing 文案
通过产品文案的对比，判定两条listing 具有很高的相似性，然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面，当很多竞品的listing已经很热门的情况下，搜索报告里，就会有很多 asin 作为搜索词来源，而大部分应该是买家真正的搜索词。反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题。
亚马逊自动广告的作用是什么？
2.自动广告的第二个作用，是为了测试关键字；
如果卖家只做手动，就把listing 的流量范围锁定在自己选择的关键字里。
在不了解listing 本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验，知道哪些词语适合自己的listing。
所以，自动广告是检测listing 是否被亚马逊正确识别的工具，是最好的关键字规划工具，能给listing 带来更多的展示机会。
自动广告的报表，能看到listing 的搜索来源，从而能筛选出值得投资的关键字，一般建议一开始就投放自动广告，用来检测listing 关键词布局有没问题，如果跑出来的词语流量来源，跟你想要的关键字出入很大。
那么就要好好考虑关键字是否重复过多，错误引导了自动广告的识别系统，在完成了listing测试，关键字测试后，应该要建立手动广告来积累真正表现好的广告。
其实亚马逊希望的是“三赢”的局面，客户买到满意的产品，卖家获得利润，亚马逊也有收益。
而你这样的方式，明显不能达到“三赢”的。
如果卖家不能盈利，亚马逊会很担心的你会“跑路”，这样之前购买你的产品的人就得不到售后，或者喜欢你产品人，就不能继续购买，这样给客户的体验是不好的。
长期来看，如果你持续亏本，亚马逊很难相信你能持续经营下去，给你的店铺指标分（内部评判，我们看不到）就是降低，那么你的自然流量就会受到限制。
这就是为什么你断货了，流量会大幅减少的决定性因素之一。
一定你的店铺不被亚马逊“信任”，你就会发现，除了广告购买流量，没有其他办法了。这也是通过广告冲上排名无法稳住的原因，因为你的自然流量不够。
同理，如果你想通过市场对低价冲量，冲排名，是很容易做到。但是你能升价，慢慢挣回利润吗？不行，你一低价，新入行的同行也跟着低价，你已经亏了6个月了，人家才开始，你不敢升价，升价了，你就不是最低价了，你的排名就瞬间没有了。你只能一直低价下去。亏本是个无底洞。
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