亚马逊广告投入产出比是什么？亚马逊广告投入产出比过低怎么办

发表：2022-01-06 15:34:05 浏览数：

来源：本站原创作者：

亚马逊广告投入产出比是什么？

ROI(Return On Investment)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

ROI就是我们做了CPC的产品，所产生的销量，所带来的利润，可以覆盖我们CPC的费用投入。假如说今天我花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了?

其实并不是，我们除了要减去广告投放的成本还要考虑产品成本、运费等其他费用。所以说通常情况下亚马逊ROI比例控制在1:3左右才是正常的。

注意：

转化追踪是衡量ROI的重要一环。即使你的广告有80%的点击率，如果不追踪转化率，你依然不知道广告投资回报率如何。

亚马逊ROI的计算也分为站外和站内，它相关的计算公式也是不一样的，这里只是提供一个参考数值供大家借鉴，每个卖家都希望自己投放的广告能够带来更高的ROI，而ACoS是反映广告自身ROI的一个指标，卖家可以多多关注该指标。

亚马逊广告投入产出比过低怎么办？

一、定义目标ACoS维持产品盈利

想要提高亚马逊广告ROI，首先卖家应该有适当的指标，以便准确追踪运行产品广告的成本。ACoS代表着广告销售成本，是用来衡量广告效果的关键指标，计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额。

在投放亚马逊广告的时候，给自己的广告定义目标ACoS，才能更加清楚自己的广告费用与销售利润。比如你的产品销售额为100美元，广告费为25美元，那么 ACoS 就等于25÷100 = 25% ，也就是说，你投放广告的时候，每消费0.25美元就能赚1美元。

二、调整长尾关键词的出价

随着亚马逊广告政策的变化，所有品类的广告出价都会增加，尤其是那些能给产品带来高流量的大词。竞争大，出价高的大词着实很烧钱，所以，其实卖家可以把精力转移到大量长尾词上。长尾词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。虽然流量小，但是精准性高，竞争也较少，因此费用也比较低。

因此，适当提高长尾词的出价，让排名更靠前更有竞争力，卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。另外，长尾词的价值靠的是量，要不断积累新的长尾词，而且要把这些长尾词埋进自己的listing当中，当你的listing内的关键字足够多，而且通过不断的优化，去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候，才能达到不断的通过广告成交后，加权给核心关键字核心关键字权重提高后，又会反过来带动它的二级三级长尾词。这样整个广告的ROI才能得到提升。

三、尽快移除否定关键词

使用否定关键词目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词，避免卖家将广告支出用在没有转化的无效词上面，不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。

在自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表，删除点击率高但转换率低的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额；或者使用第三方管理软件，比如船长BI智能广告管理助手，帮你智能否词、智能优化，并且实施调整竞价出价让你的广告更有竞争力。

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