出海DTC是什么意思？DTC品牌要具备哪些特征

发表：2021-11-20 16:05:02 浏览数：

来源：本站原创作者：

DTC是英文Direct To Customer（直接面向消费者）的缩写，是一种绕开第三方，通过独立的互联网线上销售渠道（又称“独立站”或“自建站”）直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。顾名思义，DTC品牌，也就是“直接面向消费者的品牌”。

简单的说，是由同一个公司设计，生产，营销，销售的品牌，无需依赖传统的零售店或其他中间渠道。通过缩短中间环节，使得DTC品牌能够以更低的价格，给消费者提供设计更美，质量更好，服务更佳的产品。

DTC品牌要具备哪些特征

DTC品牌具备4个鲜明特征，使其与传统品牌大不同。具体表现在：

一、互联网原住民：诞生于互联网，起盘于电商，且主流消费群体为互联网时代下的数字原住民；

二、路径直达消费者：直接面向消费者，缩减中间渠道，大大节约中间成本；

三、深耕产品垂直类目：产品线专注，SKU数量不多，重视产品的设计，功能性即可；

四、提升品牌理念和消费者体验：擅长数据驱动式运营，在生产、营销、销售等环节上直接与消费者展开互动。

2021年至今，投资机构如何看待跨境电商行业发生巨变

孙鸿达：不论跨境电商行业发生怎样的转变，其本质永远不变，都是基于行业基础设施变化而产生形态转变。从今年来看，可以观察到移动互联网增量红利有明显消退，行业由原本“人找货”的方式转变为“货找人”的模型，部分站群玩法、精品DTC在社交媒体、消费者心智的驱动下逐渐兴起。未来2-3年跨境电商行业风向多关注新流量平台以及新技术的出现。

颜伟华：跨境电商最大变化体现在行业空间和通路正在被不断打开，业务范围不断扩大的同时，对跨境企业要求也在日益提高。而在投资人眼中的跨境电商风向：一方面，产品和供应链回归本质。过去仅是搬货、流量运营的玩法远远不够，更考验在产品端、供应链端是否具备有足够优势；另一方面，流量维度。随着新平台流量不断变化，对全渠道、全平台、多维度流量精细化运营提出了更高的要求。而在这样叠加基础之上，卖家还要多考虑品牌、多元化等商业模式。总而言之，跨境电商行业未来势必竞争更趋激烈，机会大且赛道更宽的同时，挑战亦更多。

周圣琳：实际上，在投资人眼中，跨境电商行业并不存在哪个模式更优于哪个模式的说法，唯有能够更好的服务于消费者的跨境企业往往更受资本青睐。过去几年，投资机构似乎更看好跨境电商平台类，但由于“货不对版”、“货物时效延长”等问题严峻，现如今，则更关注具备“顺势而为”能力且能够将“中国制造”商品顺利发往海外的跨境企业。

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