淘宝直通车是什么意思具体详细些？淘宝1元秒杀活动，有哪些技巧

淘宝直通车是什么意思具体详细些

你好，具体介绍之前，先来个简明核心版的：直通车就是一个卖家竞价引流的工具—— 一个引流的工具。

具体详细版：

直通车的定义

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广优势主要有以下2点:

1. 当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

2. 在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控成本！

直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位一个展位，是否有点击/转化，更多的是取决于产品本身：价格、竞品、优势、卖点、文案、营销。这就如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系。

直通车的意义

直通车负责引流，车手负责精准性。

比喻：

• 点击率：发动机（核心，决定是否可以开起来）

• 转化率：油箱（决定可以跑多远）

• 车手：方向盘（保证不翻车）

• 出价：变速箱（控制车速）

• 关键词：驱动轮（带动其他车轮转动）

• 人群/时间/地域：带动轮（被关键词带动）

直通车的展示位置

PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“HOT标的即为直通车的展现位置。

1、搜索直通车PC端主要展示位

搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置【新增】

关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个

关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个

图一

2、搜索直通车无线端主要展示位

无线直通车展位是和自然搜索结果混排在一起的，而且不同的移动设备展示位也有所区别，具体如下图所示，其中“1”或“2”就是直通车无线站外，其他数字是自然搜索商品位。

图二

展示逻辑

关键词搜索页面的排名原理:

根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。

综合排名出价&质量得分

什么是质量得分 ？

质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。

其计算依据涉及多种维度包括：创意质量、相关性、买家体验。

无线和PC质量分单独展示。

图三

影响质量得分的因素

创意质量：

指推广创意近期动态反馈。 创意质量包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

相关性：

指关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

关键词与宝贝本身的相关性（包括宝贝标题、推广创意标题）关键词与宝贝类目相关性、关键词与宝贝属性相关性。

买家体验：

指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏＆加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评体验、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

扣费规则

按点击扣费，但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价:

单次点击扣费＝（下一名出价*下一名质量分）/您的质量分＋0.01元

因此，某个关键词的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

同时淘宝有24小时全天实时无效点击过滤系统，相应的无效点击费用也会返还到卖家账户中；每天的账户余额以财务记录中的日终结余为准

图四

A商家虽然出价和B一样，但是质量得分远高于B，因此扣费远低于B，而且排名第一位。因此质量得分对扣费和排名非常重要。

定向推广

什么是定向推广 ？

在非搜索的展示位置上，包括淘内外、无线/PC多个优质资源位，采用人群多维度定向匹配的算法，来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前，以达到最佳的推广效果。

准入要求

集市店铺信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。天猫店铺无信用级别限制。

展现位置

阿里旺旺买家版每日焦点的热卖、手淘首页资源位、付款成功页、物流跟踪页、评价页面等。

图五

淘宝1元秒杀活动，有哪些技巧

• 1、“一元秒杀”活动在每周五分四个场次进行开抢，分别是早上10点整、下午2点整、晚上6点整和我晚上9点整。

• 2、在每次场次下有不同的商品，消费者可以提前选购。

• 3、每件商品都是限量的，所以抢购的时候要稳准狠，才有机会抢到。

• 4、每个消费者只有两个抢购的机会，所以要预先选择好自己最需要的商品，不然到抢购的时候，会出现抢到的不是自己最想要的，最想要的却没抢到的情况。