跨境电商平台困难重重，跨境独立站为成为SEOer的出路

最近几年跨境电商平台对中国卖家的打压是越来越大了，很多卖家都逃离了亚巴逊等平台。在困境中寻找出路，许多卖家发现跨境独立站或许是一个新的出路。那中国的SEOer会不会在国际的网站中脱颖而出呢？

跨境电商平台卖家的目前的困境：

做电商还是从平台开始最简单。以前做过一段时间美国亚马逊，现在虽然不做了，但一直关注亚马逊卖家运营技术进展。

过去几个月，亚马逊对卖家大开杀戒，从各个角度收紧政策，无论大卖小卖都受影响，惨况空前。不知道这和贸易战是否有一定关联，政策应该是统一的，但效果方面，由于种种原因，中国卖家受打击最大。

影响最大的是打击刷单、刷测评，包括买的假评价、包裹里夹带小卡片等。过去几个月大量卖家账号因此被封，而且重新注册账号经常被发现连带关系，造成新账号也被封。我的客户中也有头部大卖，被封几十个账号，被冻结资金数千万，还好他们有独立站和其它平台撑着，分担了部分风险。

听说还有更惨的，冻结资金有上亿的。虽然还没听说真正大卖有倒闭的，但稍小点的卖家裁员、倒闭已经开始了。然后还有强制买保险、海运空运费暴涨、港口关闭、库容限额大幅下降等等。年底热卖季快来了，但平台卖家要解决的很多是产品和服务之外、不受自身控制的事情，真是很头疼。

为什么电商卖家会处于比较头疼的处境？

对卖家来说，电商平台有个在缺陷，无法克服：卖家无法获得完整买家信息。几乎所有平台都禁止诱导买家到其它地方(其它平台、卖家自己的独立站、线下等)交易，这恐怕以后也不会变。在平台之内，很多平台有完整的联系买家功能，站内信息、实时聊天，有的还可以发邮件，虽然不会让卖家看到买家邮件地址。还可能有买家分组、群发等功能。但问题是，离开平台怎么办?封号怎么办?平台倒了怎么办?如何建立自己客户群？

还有一切的营销活动都需要以平台的规为重。一但不遵守，封号等都是正常的事情

跨境独立站会不会跨境电商的出路？

即使老老实实做平台，不刷单，不买有偿测评，不违反任何政策，还是要面对现实，平台的客户说到底不是自己的客户。只有独立站累积的客户才是真正自己的客户，想怎么联系怎么联系(只要网站使用条款里写清楚，收集的联系方式可用于向客户发送产品/广告信息)。只要经常备份、下载数据库，走到哪，独立站积累的客户都是你的客户。甚至域名没了都没关系。当然，被收回域名的还真是极为罕见。

DTC（Direct-to-Consumer) ——直接触达消费者的商业模式。在消费升级的背景下，电商 DTC 模式能帮助品牌卖家培养忠实消费者、长期获益，商业前景开阔。
我们早已对亚马逊、淘宝、京东等这样的传统 B2C 电商平台耳熟能详，他们自有方便之处，但也存在诸多局限。我们从两个角度来看：
作为消费者，一般只在有消费欲望的时候才会光顾平台，所以平台本身流量就是有一定上限的。
作为商家，入驻后一般受到平台规则制约。比如想清货、做促销，也需等平台购物节等时候才有机会推出，想获取流量也需要服从平台推荐机制，并且需要付出一定的平台抽成费用。

而在 DTC 的电商模式下，由于减少了中间环节，对于品牌卖家而言灵活性更大。简单来说至少有以下几点好处：
- 没有中间抽成，减少流通成本，获得更大利润空间。
- 即时收集反馈，获取到第一手客户数据。DTC 独立站商家能获取到每一位消费者行为数据，可以轻易描绘出消费者画像、知道流量从何而来、知晓消费者偏好以及在什么环节放弃购买。这些数据都可以让商家动态把握市场信息和消费者反馈，是我们调整市场定位和营销策略、改进产品和服务、改善消费体验的有力依据。
- 打造个性化产品和服务体验，提升品牌粘性。
- 商家可以自己制定规则，更灵活的营销活动。在自己的“官网”中，商家拥有独立自主的运营空间。
- 与消费者建立关系，培养品牌忠实客户。通过会员制、品牌营销等，满足消费者的个性化需求，打造独特的消费和服务体验，提升品牌信任度。

在此风头之下或许独立站还真是可以在跨境电商中找到自己的出路。

什么是独立站？

独立站（独立网站）是指企业或个人通过购买服务器及域名自行搭建的网站，可以是普通的企业品牌网站、电商平台、营销网站、博客论坛等，然后自行做营销推广运营等。而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。

虽然说都是电商网站，但独立站和第三方平台还是有很大的区别的，区别如下：

第三方平台本身就是为电商而生，一般知名度都比较高，卖家也多，流量就比较大。卖家就基本不需要去站外去做推广引流，但是流量就那么多，整个平台的商家都在抢，你就想想流量竞争有多激烈吧。

而独立站，因为本身就脱离平台打造的个人主权的店铺，首先就是客户所有的资料都是你自己拥有的，你可以通过这一系列数据或者资料针对性对这些客户群体或者相似的客户群体营销（这点就是推广了，后面再讲），还有就是网站在google等搜索引擎的排名，也需要一些seo的积累；独立站的缺点就是，建站初期没有流量，所以必须通过广告推广的形式来获取流量。

如何让独立站在众多网站中崭露头角？

这就得说说SEO的了，SEO优化是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式，目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。SEO的价值本质上提供了网站的可持续营销解决方案，允许站点占据搜索引擎中的主页排名位置，从而增加品牌暴露。据不完全统计，全球90%以上的500家公司考虑到SEO优化。由此可见，搜索引擎优化对于企业的品牌建设仍然至关重要。如今，随着互联网的发展，许多企业开始通过网络寻找合作伙伴，其中搜索是最简单、最直接、最有效的方法之一。因此，无论您需要扩大您的业务或推广您自己的产品，SEO是一个优先事项。

困境之中必有机遇，大家一起加油吧。