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如何在Alibaba找到最好的产品在网上销售


发表:2021-10-22 08:14:32 浏览数:

来源:本站原创作者:匿名

现在不在网上购物已经变得难以想象了。全球网上购物如此庞大,仅在2020年,就几乎达到4万亿美元1.我们相信,每家企业都应该对此进行关键。

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这里的问题是,每一个关于网上卖家的成功故事,都有数以吨计的不太成功的悲伤故事。你不能只是弹出说,你想开始销售只是你所看到的任何东西。即使你决定这样做,市场已经基本饱和。有这么多的在线供应商已经在销售你打算出售的东西。

所以,这里是你可能面临的第一个主要挑战:你卖什么?您如何选择盈利和趋势产品进行在线营销?是什么使产品成为"好"产品?

本文为您提供了您所需要的所有指南 - 以及更多。您将学习如何识别好的产品、确定在线销售的机会、一路上可以帮助您的工具,甚至如何找到供应商并找到在线销售产品的最佳平台。

内容表

  • 是什么造就了好产品?

  • 找到适合在线销售产品的 11 个步骤

  • 选择在线销售的产品时需要注意的事情

  • 寻找盈利产品的工具和平台

  • 如何为您的电子商务产品采购

  • 今天开始在 Alibaba.com 上销售

是什么造就了好产品?

已经有这么多的产品了。然而,由于一些原因,有些产品比其他一些产品卖得更多。这些可以称为"好产品"。

如果你想在网上大卖,你需要成为那些销售好产品的人之一。如果你仔细观察你周围的"好产品",你会发现一些共同的特点,他们所有。

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如果你也想知道是什么造就了一个好的产品,你不必等太久。我们这里有一个好的产品有:

  • 固体价值主张:这构成了任何成功产品的基础。产品必须解决特定问题或满足特定需求。没有人真正想花在一个没有用途的产品上。无可否认,这些需求可能简单或复杂:自然,甚至人为创造;独立或构成其他需求的一部分。这不重要。重要的是最终用户需要该产品。

  • 易于解释的价值主张:产品不仅需要解决需求,还必须容易向目标市场解释其用途。虽然产品可能具有巨大的用途,但用户或购买者可能还没有意识到这种需求。因此,您的产品在破译其使用之前,不应要求复杂的解释或阅读手册。

  • 易用性:已经说过,一个产品,服务不需要不会受到买家的欢迎。但这本身并不是目的。满足需求的产品也必须易于使用。


    不符合此要求的产品同样不会受到买家的欢迎。这并不一定意味着它必须需要基本知识才能运作。不,易用性只是意味着产品对于目标市场来说不应该太复杂。

    如果您的竞争对手有一个类似的产品,更容易使用,猜猜哪个产品更有可能有更多的在线买家?

  • 有足够的可扩展性:为此,可扩展性是当添加更多用户时,产品增值的能力。它能够轻松地利用产品来满足不断变化的需求水平。一个好的产品必须能够增加每个用户的价值,而不是每个用户的成本。

  • 生成良性循环:锦上添花,超越一个伟大的产品的要求是,它必须有良性循环。这意味着,一个好的产品应该能够增加其重要性,以便随着时间的推移,它将成为有价值的,它的损失将是痛苦的用户。

找到产品出售

11 个步骤:找到适合在线销售的产品的指南

在市场上已经上市的数百万种产品中,很难选择哪种产品可以在线销售。你如何区分盈利的产品和不太好的产品?你究竟如何找到你应该在网上销售的理想商品?在Alibaba.com,我们已经确定了11(11)种方法,你可以去这样做。

  • 解决特殊需求

  • 满足爱好和激情

  • 用心去

  • 充分利用您的专业经验

  • 利用趋势

  • 研究现有产品的客户评论/反馈

  • 在关键字中查找产品机会

  • 从在线市场的趋势中获得灵感

  • 搜索畅销产品的相关产品

  • 在产品发布前试运行产品

  • 利润率较高的研究产品

每个过程将在这里逐一检查。

1. 解决特定需求

没有什么能比得上在特定时间解决特定和特殊需求的产品。如果您正在寻找有效的产品,请从提供问题解决方案的产品开始。

这并不一定意味着你应该开始寻找一个解决一个全新的问题的产品。大多数问题已经有解决它们的产品。您可以在此处找到解决用户当前产品中遇到的问题的产品。

2. 满足爱好和激情

激情激发了精神,俗话说。除了购买产品,因为它解决了一个特定的问题,我们也买的东西只是为了取悦我们的激情或爱好。这是当你想选择最好的产品在网上销售时,你可以考虑的要点之一。

了解目标用户对目标用户的热情,并将其商业化。

3. 用心去

你可能听说过"不要仅仅因为你对产品充满热情就销售产品:销售'销售'产品。但这并非完全正确。它不是只属于另一个。你可以选择推销你热爱的产品或商品, 并且仍然从中赚很多钱。

当然,如果您选择产品只是为了自身利益,您就是在冒险。但是,网上销售就是要冒(安全)风险。生意会在很多方面尝试你。那么,你为什么不选择你热爱的产品呢?这样,你就不会有动力了。

4. 充分利用您的专业经验

也许你真的不必看得比你已经做的更远。如果您已经进入过某个行业,并且已经熟悉了某些产品,您可以选择选择选择这样做。

与其进入一个全新的事物,不如利用你多年来积累的专业经验。您在行业或商业方面的专业知识将有所作为,并让您比竞争对手拥有优势。

5. 利用趋势

想象一下,当大流行袭击世界时,你是最早开始销售口罩的供应商之一。一些制造商和供应商能够提前加入这一趋势,并在新市场上商业化。

你也应该这样做。社交媒体和其他工具在确定或预测新趋势方面非常有帮助。

有眼睛预测需求或跟随趋势将帮助您决定哪些产品最适合在线销售。在趋势被淹没之前跳上它会让你领先于你的竞争对手。

6. 阅读客户对现有产品的评论和反馈

毫无疑问,客户评论提供了"看到用户的灵魂"的最佳机会。正是通过评论,你才能知道产品制造商必须纠正什么和什么。

无论您是已经在网上销售,还是只是计划在线销售,客户对现有产品的评论都会为您指明正确的市场方向。产品的反馈、投诉或缺点将帮助您决定在线销售的最佳产品。

7. 在关键字中查找产品机会

是否有比实际从人们在线搜索的产品中挑选更好的方法来找到最好的在线销售产品?每一次搜索都表明我们可能愿意花钱买的东西。

研究目标市场的关键字将帮助您找到他们需要的特定产品。他们也将为您提供关于有利可图的事情的绝妙想法。

使用此工具需要了解搜索引擎的工作原理。您必须搜索特定产品的关键字及其在特定期间生成的查询数量。但是,如果你能做对了,好处是巨大的,而且非常有回报。

8. 从在线市场的趋势中获得灵感

大多数在线市场都有一个功能,在那里你可以看到趋势或"热"产品。

无论您是想开自己的店,还是选择在像 Alibaba.com 这样的国际在线市场上销售,检查在线市场的趋势都会突出您的热门商品。然后,您可以选择销售目前热销的产品。

9. 寻找畅销产品的相关产品

这是上述过程的一个分支。您可以主要的流行在线市场,并检查流行产品的"相关产品"功能。如果您已经考虑了几种产品或产品类别,则这是最有帮助的。

Alibaba.com 通常有一个"一起购买"功能,让您了解与最畅销产品相关的商品。对于其他市场,您可以通过查看获得此信息:

  • 类似的推荐项目

  • 客户经常一起购买的产品

  • 相关赞助产品。

10. 在产品发布前试运行产品

最好的产品是那些带来金钱的产品。"试水"可以引导您找到您应该在网上销售的理想产品。人们常说,在你把它投放市场之前,你真的不知道产品有多伟大。这在很大程度上是正确的。由于很多原因,新产品在销售过程中可能表现不佳。

因此,您可以将各种精选产品投放市场。您对每种产品的反馈将帮助您确定哪些产品更有利可图。

11. 利润率较高的研究产品

您可以跳过上面的所有流程,并利用此快捷方式。以最低的间接费用和高利润的产品去。对你的资本没有多大影响的产品是一个低风险的风险,你可以跳上去。

这并不是说,销售成本低的产品一般会产生巨大的利润。相反,生产/采购成本高昂的产品也可能产生巨大的利润,但如果您刚刚起步,这可能不是正确的在线销售产品。固有的风险可能太大,难以承担。

产品可能是"热"和时尚的,但销售的商品成本(COGS)实际上可能超负荷的利润获得。这突出了为什么你应该去的项目,产生巨额利润,但销售的商品成本低(COGS)。

选择在线销售的产品时需要注意的事情

那么,既然你已经浏览了上面给出的关于如何找到最好的产品在网上销售的提示,还有什么?说到网上销售,拥有"好"产品是不够的。您仍需进行市场调查,以了解产品是否适合电子商务。

下面是几个可以帮助你的问题:

对产品有足够的需求吗?

这已被列入寻找最佳产品在线销售的提示之一。作为一个额外的提示,我们将再次简要地研究这一点。产品可能是"盈利的",但在特定时刻需求量并不大。

如果你没有很好地制定你的在线业务战略,"季节性"产品可能导致负现金流,最终可能迫使你关闭商店。在开始在线销售产品之前,您必须确保产品能够实现每周/每月的最低销售。

产品可以很容易地源自获取吗?

一致性是良好业务的标志之一。开始销售产品,然后耗尽供应,可能会让人感到沮丧。轻松和持续地访问产品是您必须考虑的因素之一。

高需求和"可控稀缺性"的好产品总是一个有利可图的企业。但是,在电子商务中,当您为自己创建了一个利基市场,而您的来源突然干涸时,您的客户将转到下一个供应商。即使你最终带着补给品回来,你已经失去了相当数量的客户。

您的产品易于发货吗?

与实体店不同,您必须考虑您的产品是否适合轻松发货。如果您选择在阿里巴巴卖家中心等国际在线市场上销售,您的买家可能来自世界各地。货物必须运到海外的国际地址,价格是客户所期望的。如果您出于运输原因选择限制产品的销售,您将放弃进入更大的国际目标市场。

从本质上讲,你必须考虑你选择的"好"产品的大小和重量。明智的做法是计算和考虑与产品的运费。这将确保你保持你的书远离红色。

寻找盈利产品的工具和平台

寻找有利可图的产品是连续的。硬币的第一面是知道如何找到一个好的产品。第二部分 —— 同样重要 -知道如何去做。

通过正确使用此处提供的工具,您将能够调整流程并扩展您的业务。您使用的一些工具包括:

  • 网上商店销售数据

  • 趋势发现工具

  • 业务和产品审查网站

  • 社交媒体

1. 网上商店销售数据:

研究电子商务网站的销售数据肯定是寻找最有利可图产品的完美选择。您必须做的是访问流行的在线市场的网站,并查看其数据。

他们的畅销商品、热门商品或热门产品将让您深入了解您应该销售什么。甚至最不畅销的产品也会得出一些教训:您可能会决定远离它们,或者找出它们为什么不销售,并使它们销售适销对路。

例如,Alibaba.com 是一个非常成功的电子商务市场,是世界各地买家和卖家之间的有效连接。其销售数据完美地说明了电子商务的需求,并可以帮助您进行研究。

2. 趋势发现工具

跟随趋势可能是一种令人痛心的经历。幸运的是,有在线工具随时可用。这些网站为您提供了跟踪和分析在线用户兴趣的工具。使用趋势观察工具,您可以观察不同产品的消费者的实时数据。

以下是您可以使用的一些工具:

  • 趋势猎人2: 趋势猎人以世界第一趋势、创新和趋势发现社区而自豪。它利用数据、人工智能和真人来识别消费者的"渴望"。其市场研究工具提供趋势报告和产品创新理念,可以让您在发现时尚产品到网上市场方面具有优势。

  • 巴兹苏莫3:此工具可用于运行内容研究、影响器搜索和问题分析器。结果将从热门论坛和电子商务网站中提取。它有一个免费的部分,你可以进行基于搜索的研究,并得到推荐的热门和热门的主题或产品。

  • 趋势观察4: 作为在 180 多个国家/地区拥有业务的领先消费趋势公司之一,趋势观察利用其技术扫描有前途的趋势、见解和在线业务的有用机会。在线工具还将帮助您了解新客户,并找到合适的盈利产品销售。

  • 斯普林威斯5: Springwise 拥有来自约 190 个国家/地区的 20,000 多个趋势发现者网络,是商业智能的宝贵来源。其网站策划了最新的趋势,并为您提供了如何确定最可行的产品在线销售的见解。

  • 谷歌趋势6:这是一个简单而令人敬畏的工具,用于探索人们实际在寻找什么趋势。您可以使用 Google 趋势来研究特定产品,了解其受欢迎程度,甚至了解它们受欢迎程度。

    您甚至可以更进一步与谷歌 + 趋势7在那里,您将获得更多的市场研究数据。

3. 业务和产品审查网站

大多数在线买家在继续投资之前阅读产品评论。对此,商业和产品评论对消费者来说起着至关重要的作用。评论可以引导您走向或远离产品。这些评论可能有两种(2)种:一般评论和利基评论。

对于电子商务卖家,有一些审查网站整理来自各种全球在线消费者的数据或评论。其中一些工具包括:

  • 与谷歌思考8: 来自谷歌的这个工具为您提供最新的研究趋势和行业基准和消费者洞察的审查。"与谷歌思考"是一个有价值的工具,以搜索新兴的热产品,并确定产品是受欢迎的您的利基。

  • 商务检查员9:如果您是订阅的在线商店所有者,您可以使用商务检查工具搜索超过 300,000 家在线商店的产品,定位热门产品,甚至分析竞争对手的产品销售情况。

  • 消费者报告10: 这家独立的测试公司为您提供 9,000 多种产品和服务的公正评级和评论。其评级和评论可用于衡量公众对您利基市场某些产品的评价。

  • 最佳产品11: 最佳产品团队致力于产品的研究和主动测试。该网站对消费者对产品的反馈进行审核。

    不同的产品类别,如时尚,美容,科技,食品,汽车,小工具和配件等,都涵盖在网络工具。该网站特别列出了每个产品类别的建议。

这里的工具无疑不是排他性的。您还可以找到一些其他基于利基的产品审查 Web 工具,这些工具更适合您的业务。

4. 社交媒体

社交媒体平台提供各种直接和间接的方式进行研究和分析市场趋势。你可以学到很多东西,只需搜索一个利基或产品,并阅读用户对它的看法。

一些流行的社交媒体网站,将帮助您选择最好的产品在网上销售包括:

  • 唽12:作为世界领先的社交媒体平台之一,Twitter 是衡量公众对利基市场或产品的看法的理想媒体。您可以利用量身定制的趋势或"列表"来查找您需要的关于最畅销或新兴产品的信息。

  • 因斯塔格拉姆13:全球用户超过十亿,Instagram 已经从不仅仅是一个图片和视频共享工具演变而来。由于它的流行使用,它已成为大中小企业家的研究工具。除了研究热门话题外,您还可以利用 Instagram 民意调查来衡量对特定产品的公众意见。

  • 雷迪特14: 雷迪特是一个基于人民利益的社区网络。重要的是,它也是民意的流行聚合体之一。作为一个社交平台,它利用"上票"和"下票"。您可以通过关注人们对各种主题或选定产品的投票来辨别公众的看法。趋势子副本15部分也可以对你非常有帮助。

如何为您的电子商务产品采购

差不多定了。现在,你已经为自己找到了一个利基市场,并记下了一些好产品。但你仍然要决定如何采购货物。您所掌握的不同选项对您的业务有不同的影响。很难说一个选项比另一个选项好。这完全取决于哪个更适合你在一段时间内。

根据您自己的便利性或情况,您可以决定使用其中任何一种采购选项,甚至合并其中任何一种采购选项:制造自己的产品、运输或从制造商或批发商处购买。

制造自己的产品

这是一个很棒的主意。您将完全控制您的业务,并能够探索自己的创造力。但是,您将不得不担心所售商品的成本 (COGS)。这包括原材料采购、在制造过程中投入时间和精力,以及制定其他相关物流。

从制造商或批发商购买

您也可以选择与制造商合作或直接从制造商那里购买产品,而不是自己生产产品。如果您与制造商合作,您可以输入自己的建议,并根据您的需求定制产品。在另一端,您可以批量购买已经生产的产品,并在您的在线平台上销售。

无论您选择选择哪种购买选项,在确定在线销售价格时,必须考虑产品的成本以及将其存储为库存的成本。

投递

这种采购方法允许您直接从供应商处购买产品,然后在电子商务网站上列出。当您投船时,您可以在线销售产品,而无需处理存储库存。供应商会向您收取产品费用,然后代表您发货。

除了成为刚刚起步的在线卖家的完美选择外,您还可以使用此方法作为产品的"外包"。

今天开始在 Alibaba.com 上销售

所有的指南和技巧首先归结为一件事:你需要有一个可行的地方在网上销售你的产品。

除了 Alibaba.com - 一个为您提供数百万国际买家的国际平台, 你还能怎么做呢?Alibaba.com为您提供了最大的 b2b 平台,您可以销售给世界各地的数百万消费者和零售商。


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