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如何Alibaba改善制造业务现金流的 7 个技巧


发表:2021-10-22 08:21:14 浏览数:

来源:网络摘抄作者:Alibaba

你从事哪个行业并不重要。作为制造商,您需要有稳定的现金流。现代市场的动态决定了你这样做。现金流基本上是指您业务中资金的进出。

随着竞争的加剧、全球化和原材料价格的不断上涨,你手头已经有很多了。当你仍在与这些挑战作斗争时,客户当然希望以更低的价格获得更高的产品质量。。。

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现在,您不必被告知您需要将业务与正常现金流连接起来。正现金流意味着您可以继续运营和发展您的制造公司。消极的意思是 — — 你可以猜到。

是的,我们不是都喜欢正现金流吗?毫无疑问,这是每个制造商的梦想。那么,梦想是如何在现实中实现的呢?您如何保持正现金流?你应该怎么做来阻止负现金流,扭转局面?这篇文章回答了这一切,与更多。

内容表

  • 制造业常见的现金流挑战

  • 提高现金流的 7 种方法

  • 支付 Alibaba.com,最便宜和最安全的方式

  • Alibaba.com 销售,以增加您的制造销售

制造业常见的现金流挑战

大量的因素会使你的银行账户非常精益。对于制造业,以下是需要现金流管理的几个常见挑战:

业务周期长度不平衡

从开店到购买原材料,从销售到实际获得利润,这些阶段可能非常漫长而困难。你在生产过程中投入了大量资金,但要开始获得报酬还需要很长时间。因此,无论您是否运行现金交货 (COD)、30 天月末 (EOM)、60 天 EOM 或其他合适的计划。

当你在这,你必须保持制造车轮前进。您仍需要为进一步生产的成本提供资金。您可能还与许多供应商打交道,您必须立即付款。所有这些的含义是,在制造产品和获得回报之间,事情可能会变得非常紧张。

生产成本高

生产成本过高总是会影响您的现金流。生产成本不仅仅是原材料。能源账单、工资支付、物流运营等也构成了您的生产成本的一部分。

当生产成本高时,您的利润就会减少。如果利润不佳不易解决,将导致现金流为负。其直接影响是,您将开始杂耍支付账单,您将开始推迟支付您的供应商或员工。

如果你正在经历这一切,你真的应该学会如何削减生产成本。

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信用期限挤压

信贷条件越来越限制。这可能发生在任何人身上。这一流行病的经济影响之一是信贷额度感受到了热度。第一个问题是,您的供应商现在可能需要更快的付款计划。另一方面,您的客户或消费者可能会使问题进一步恶化。他们可能会推迟付款,甚至提出修订后的付款计划,进一步延长付款日期。

无论您从哪个角度看待它,您的业务周期都已经受到影响。在这两个尺度上,结果都是现金流减少,财务压力更大。

不断变化的商业环境

不断变化的商业环境使制造业发生了许多"预期"的变化。这并不奇怪,因为商业模式每次都在发展。在某些情况下,有些产品可能会突然流行起来,增加市场需求。在其他情况下,一些曾经至关重要和需求旺盛的商品可能会失去感觉。

此外,海外(甚至国内)供应链也不像以前那样容易导航。随着大流行,从海外运输或进口原材料的成本变得越来越困难和不稳定。

当前经济社会形势的不确定性给制造业带来了诸多问题。

随着企业面临前所未有的挑战,现在更加重要的是要研究如何提高现金流,并确保您的业务能够持续运营。这里有7种方法可以解决。

现金流制造

提高制造业现金流的 7 种方法

钱不会奇迹般地流入。作为制造企业的所有者,您必须制定几种方法和库存水平,以确保您的账簿得到稳定。您必须首先注意到,这样做的关键是不仅要寻找现金流入。限制现金流出对您的业务同样重要。

我们已经确定了 7 种方法可以提升制造公司的现金流。他们在这里:

1. 立即发送发票

销售时,必须开具发票。如果你不发送发票,你很可能拿不到钱。简单的商业逻辑是,开出发票越快,付款越快。

确保您在向客户发票时保持领先。开出发票越快,现金进来的速度越快。

你不能太忙而不开具发票。这也是经营制造业务的重要组成部分。

2. 让客户在到期时支付发票

如果客户不兑换发票,那么发送发票有什么意义?如果发票未按到期时支付,无疑会给您的现金流带来压力。当然,要让客户支付发票并非易事。这取决于很多通常超出你自己控制的因素。但是,使用正确的策略,您也许能够诱导客户更快地支付发票。

您可以很好地利用的一些技巧包括:

  • 做后续工作:当您忙于经营业务时,您的客户也忙于管理自己的事务。他们很可能忘了兑换发票。也许不是无论以何种方式发展,如果您发出"温柔的提醒",您都更有可能让客户支付发票。

    您可以在发票到期前几天发送短信或邮件来做到这一点。然后,您必须在发票到期当天发送提醒,并在发票到期后几天继续发送提醒。如果发票仍未付清,您可能需要致电发票。

  • 为提前付款提供奖励:另一种可以诱使客户支付发票的方法是为他们增加交易。您可以为那些可以在指定的较早日期支付发票的人提供折扣或奖励。

    在某些情况下,发票可能在寄出后 30 天到期。但是,如果客户可以在发票发送后的第一周兑换发票,则可能会为他们提供多汁的交易。当然,早期付款等于更多的现金流。

  • 惩罚延迟付款:这似乎有点过分,但它肯定是一个工作策略。制定严格的进票策略是每个制造业都应该做的事情之一。开具发票时,还必须附加延迟付款的罚款。当然,这不是通知客户可以做到的。除了将其列入条款和条件外,您还必须直接告知他们具体的预产期和到期后可能产生的费用。

    使用这种策略不仅会增加您获得报酬的机会,还有助于减少您拥有不按时付款的客户的机会。

  • 考虑发票保理:发票保理是债务人融资交易,涉及以折扣价将应收账款出售给第三方。企业这样做时,他们被推到一个角落,必须满足目前和眼前的现金需求。如果你处于这样的位置,你也可以这样做。当然,您正在出售"尚未支付"的发票以获得折扣。但这至少可以确保你可以注入现金到你的业务和继续前进,而不是被运行到地面,因为你的客户不能按时付款。

3. 重新评估生产成本

这无疑是增加现金流的主要方式之一。您的现金流出的很大一部分用于为生产成本融资。如果产品制造成本高于预期,您将遇到财务问题。

商业逻辑规定,你必须让更多的钱流入,更少的钱流出去。因此,您必须寻找更多方法来减少生产成本,当然不会降低产品质量。以下是您可以解决的一些方法:

  • 不要花钱,除非你必须:当然,你已经知道这一点。但这应该提醒我们。检查您的现金流出情况,并找出您花更多的钱的地方。费用真的有必要吗?是否有更便宜和同样高效的选择,你可以采取?这些问题将导致你插上一些不必要的开支。

  • 购买更高效的设备:您的一些设备可能很旧,需要花费更多的时间或资源来维护。在制造业,您最好购买升级设备。从短期来看,这看起来像是额外的支出。然而,从长远来看,这将证明你是对的。您不仅可以节省时间或削减工资支出,还会提高生产速度。

  • 考虑租赁设备:无可否认,投资新机器可能不是你现在需要的好主意。为了节省成本和提高现金流,您可以考虑租赁您需要的设备,而不是购买它们或贷款。这是一个相当暂时的选择,你有你的处置。虽然设备不能列为您的资产之一,但获得您需要的设备(无需实际购买)的优势在于您的资产。

4. 提高产品价格

您可能正经历现金流紧缩,因为您为产品设定的价格太低。也许你不得不降低你的价格一次,因为你想把客户到你的业务。然而,在此期间,原材料和其他生产成本的价格已经上涨,因此您的负现金流。

现在可能是考虑对产品进行加价或保证金分析的合适时机。要确定您的价格是否公平或具有竞争力,您必须了解:

  • 竞争对手对竞争产品收取的费用。

  • 您使用的原材料价格是否以及如何上涨?

  • 如果你仍然保持相同的价格,你是否能获得利润?

重要的是,您要在定价策略中找到一个平衡点。不仅您的产品不会因为价格太贵或太便宜而脱落,您还必须继续为您的客户提供他们期望的质量。

如果产品的价格不是您现金短缺的原因,则无需提高价格。你将不得不寻找其他选择。

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5. 扩大目标市场和销售

能够销售的产品越多,收入就越高。如果你的现金短缺是因为你没有销售足够的产品,那么你必须找到一个解决方案。你可能卖得更少,因为你的产品需求突然下降。集思广益,寻找新的想法,让你的制成品销售应该把你放在书的绿色的一面。

以下是促进销售和增加收入的一些提示:

  • 添加新服务或产品:您是否可能未充分利用生产线?也许你的制造企业在设备方面投入了这么多,但你并没有尽可能多地生产产品。您可能获得负现金流,因为您正在生产的产品不足以抵消生产成本。

    当这种情况发生时,您可能需要考虑生产更多的产品或为您的业务添加更多的产品或服务。你必须创造性地利用其他方法来创造收入,而不必过度增加你的生产成本。

  • 创建"积极"的营销策略:好的,你的产品很棒。那你为什么不卖那么多呢?嗯, 这很可能是因为你没有把你的产品 '在那里' 。也许花一点时间在市场宣传上将有助于解决这个问题。你必须扩大你的目标市场,把你的商品提供给一个新的市场。

  • 引导客户购买更多产品:您可以通过提供多汁的优惠来提升您的销售和现金流,从而鼓励您的客户从您那里购买更多商品。有几种方法可以这样做。其中一些包括提供捆绑商品的折扣或在您销售的电子商务平台上宣传"相关产品"。

    与其在生产线上添加新产品,不如诱使现有客户从您那里购买更多产品,这可能有助于解决现金流问题。

  • 奖励您的老客户:您可能正经历负现金流,因为您正在失去忠实的客户。那么,为什么不奖励他们令人兴奋的报价呢?您可以实施大宗购买折扣等计划。同样,您为推荐提供奖励的计划也有助于提高您的销售额。

6. 清算旧库存

库存过多是制造商面临的主要问题之一。除了占用存储空间外,过剩的库存还会抑制您的现金流入,并阻止您扩展业务。这可以确定您为什么需要格外注意产品销售和库存。

检查您的销售模式,以确定您忙碌和不繁忙的销售产品或期间。有些产品移动的速度有多快?您的一些产品是季节性的吗?从这些中得到的答案将帮助您学习如何移出旧库存。

您可以通过:

  • 刷新或再营销它们,

  • 给他们打折扣

  • "捆绑"旧库存与移动产品,

  • 提供它们作为奖励,以增加其他产品的销售。

7. 当你还清供应商时,制定战略

对您的制造公司来说,一个重要的商业策略是学习如何以及何时向供应商付款。第一条规则是始终利用折扣附带的早期付款。如果有提前付款的动机...在最方便的时候付款。

例如,假设 1 月对您的业务来说是一个缓慢的月份,并且您有 1 月 31 日的账单到期,您可以考虑将供应商的付款推迟到 2 月(您经历销售激增的月份)。

支付 Alibaba.com,最便宜和最安全的方式

一旦您协商了价格和最低订单数量,您就会想出支付供应商的最佳方式。有许多不同的付款方式,每个都有买方和卖方的利弊。

阿里巴巴的常见支付方式是PayPal、电汇(T/T)或借记卡/信用卡。

PayPal

  • 不能与贸易保证一起使用

  • 限制 $12,000

PayPal是买家的流行支付方式,因为它提供了易用性,并提供了一些有限的付款保护,有能力打开一个争端,如果有问题。

借记卡/信用卡

  • 可直接或通过贸易保证向供应商付款

  • 限制 $12,000

阿里巴巴安全支付允许通过Visa、万事达卡、美国运通等公司发行的信用卡和借记卡进行支付。

这是一种流行的付款方式,为买家,因为它提供了易用性,不需要设置额外的支付方式或服务。但是,请记住,通过信用卡支付的订单具有最高交易金额。此外,与T/T支付相比,信用卡公司收取更高的交易费用和不太理想的汇率。

电汇 + T/T

  • 可直接或通过贸易保证向供应商付款

  • 付款时不必担心大订单的限制

根据您的国际支付提供商,这可能是最便宜的选择。如果与贸易保证电汇一起使用,可以给买家最好的两全其美,提供安全和安心,以及成本效益。

如何使用世界第一国际电汇支付

英国提供的服务

第 1 步:通过:

    • 选项 1:"所有订单"页面:查找您要支付的订单,然后单击"付款"

    • 选项 2:订单详细信息页面:选择"付款"

    • 选项 3: 付款链接:当您的供应商在消息中心共享链接时,请直接到您的订单

第 2 步:选择"电汇",然后选择"国际电汇"。验证您的付款金额信息并选择"查看帐户信息"。

第 3 步:下载或打印国际电汇帐户信息页面。这有您建立付款受益人所需的重要信息。

第 4 步:通过 WorldFirst 在线门户或通过电话完成电汇,我们的一位敬业关系经理拥有丰富的经验来支持您的中国支付。请务必在备注中包含您的 alibaba.com 订单 ID。

从英镑向阿里巴巴供应商美元账户发送 1,000 美元的平均成本

世界第一率

Alibaba.com 销售,以增加您的制造销售

没有它说,很明显,增加你的现金流的头号技巧是提高你的销售。

除了 Alibaba.com 之外,您还能在哪里做到这一点呢? Alibaba.com 提供了一个市场,您可以销售给世界各地数百万消费者和零售商。


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